印刷買家在線網(wǎng)站曾經(jīng)在去年對自己的會員做過這樣一項調(diào)查：“你是否愿意與一位來自你從沒有合作過的印刷企業(yè)的銷售代表共進午餐？

      而今年，當我們再次把同樣的問題拋給受訪者的時候，卻發(fā)現(xiàn)有70%的印刷買家都回答說：“不，我不愿意與他們共進午餐。”這樣的答案無疑會另我們感到驚訝，因為僅僅是在三年，不愿意享受這頓免費午餐的客戶比例還穩(wěn)定在60%左右。那么，是什么使印刷買家改變了主意？難道他們真的不愿意再與銷售人員打交道了嗎？下面我們就來深入分析一下受訪者的看法，并找到出現(xiàn)這種變化的主要原因。

     在一般情況下，我不會與任何一家公司的銷售代表出去吃飯，因為這有助于保持我們合作關(guān)系的專業(yè)性。

     根據(jù)官方統(tǒng)計，目前中國約有10萬家印刷企業(yè)，如果把小型印刷公司和復印社也計算在內(nèi)的話，企業(yè)數(shù)量將上升到18萬家左右。隨著競爭的日趨激烈，工價不斷降低，而原材料成本不斷上漲，企業(yè)迫切需要開拓新的利潤來源。

     中國目前正努力發(fā)展成為世界印刷基地，由于勞動力及廠房設(shè)備等因素，使得中國的印刷加工服務在國際市場中具有絕對的競爭優(yōu)勢，與歐美及韓日等海外市場相比，印品加工價格相差好幾倍，例如國際圖書市場，中國的價格大概要比發(fā)達國家的低百分之五十之多。還有一些手工工序較多的產(chǎn)品，如兒童讀物、配件書、異形盒等等，國內(nèi)更是具有強大的成本優(yōu)勢。界龍實業(yè)總經(jīng)理沈偉榮先生認為：“手工加工是中國印刷業(yè)最有競爭力的?！彪S著中國印刷加工服務質(zhì)量的不斷提高，越來越多的國際印刷買家需要在中國采購印刷品。

      同時，隨著經(jīng)濟全球化，跨國集團一般采取“總部采購、全球配送”的采購模式，對印刷企業(yè)來說，如果能夠成為跨國公司的印品供應商，無疑大大增加了利潤來源。

     享受出口退稅政策 利潤高

     除此之外，和其他出口貿(mào)易一樣，出口退稅也是印刷外單重要的利潤來源。所謂出口退稅，也就是貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，具體退多少錢，不同產(chǎn)品有不同的“退稅率”。

     至于退稅怎么算，簡單地說就是：不含稅價×退稅率。但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價”。如果增值稅率為17%，退稅率為13%（如印刷或有圖畫的明信片、印刷的各種日歷、印刷的圖片、設(shè)計圖樣等，增值稅率即為17%，而退稅率為13%）, 產(chǎn)品含稅價為1000元, 則退稅金額為： 1000／1.17 × 13% = 111元。也就是說，即使是以保本價1000元出口，也能拿到111元的退稅收入作為利潤，因此有時候如果從競爭的角度來考慮，即使從111元中拿出部分來補貼降價，理論上還是有利潤的。